Noticias del Mundo

Comercio y no comercio ¿qué es y cuál es la diferencia entre ellos?

¿Aún tiene preguntas sobre el significado exacto de los términos «On Trade» y «Off Trade»? Las ventas en la industria se dividen en dos mercados principales: doméstico y no comercial. Estas expresiones pueden incluso formar parte de la vida diaria de muchos profesionales en activo, pero la diferencia entre ellas sigue siendo bastante vaga para la mayoría de las personas.

La diferencia entre comercio y no comercio

Hablando objetivamente, el comercio y el no comercio son dos tipos de mercados que se dividen por las ventas en la industria de bienes de consumo. Fuera de la tienda incluye puntos de venta como supermercados, hipermercados y tiendas minoristas.Donde el comprador compra el producto y lo lleva a casa para su consumo. En otras palabras, no hay consumo en estos lugares.

comercioA su vez, se compone de lugares donde los compradores también desempeñan el papel de consumidores y compran productos para su consumo o uso inmediato. Esta categoria incluye Bares, restaurantes, cafés, panaderías, discotecas, hoteles y más..

Entonces su diferencia está en dos puntos:

  • Objeto del comprador en el momento de la compra;
  • El canal de distribución que operan (On Trade vende directamente a los consumidores y Off Trade vende a otro canal de venta de productos).

Diferencias en las estrategias de marketing minorista

aprender ¿Qué actividades se pueden realizar en el canal comercial?Es importante comprender los tipos de productos y / o servicios que se ofrecen en este canal. Suelen ser bebidas alcohólicas, refrescos, agua y diversos alimentos.

Es difícil para los anunciantes de empresas de productos intervenir en este canal. De hecho, los dueños de las tiendas, los gerentes y los profesionales juegan un papel importante en este canal. Proceso de marketing de productos Quiere vender en este canal.

Según la relación entre la empresa del producto y la empresa en el canal de ventas, la empresa puede realizar una demostración para que el personal de la empresa pueda comunicar de manera más eficaz la diferencia entre el producto y otros productos.

La estrategia de marketing y los requisitos estratégicos de este canal. Utilice métodos y prácticas que sean completamente diferentes a los que se utilizan en los canales no transaccionales..

¿Qué acción es mejor para cada segmento de mercado?

Algunas operaciones en On Trade pueden resultar interesantes:

tomando muestras
Qué mejor manera de evaluar un producto que una versión de prueba. Por eso es importante contactar con el cliente para saber qué busca, qué le interesa y qué tiene en común. De esta forma, ofrece las opciones más adecuadas para satisfacer a los clientes.

Ofertas / promociones / descuentos
Son ideales para atraer clientes que quieran proteger su situación financiera, especialmente en estos tiempos difíciles. Las promociones especiales que se ofrecen en determinadas fechas llaman la atención, sobre todo si se realizan con regularidad, por lo que el comportamiento de los potenciales compradores se convierte en un hábito.

anunciar
La empresa siempre debe entender cómo comunicar su presencia en la organización. La publicidad es una forma eficaz de lograr este objetivo. Es importante comprender que, como canal de marketing, la publicidad debe ser inteligente, fina y relevante para su puesto.

En Off Trade puedes utilizar otras operaciones:

Comunicación con el equipo en el sitio.
En cualquier campaña de marketing comercial (de hecho, cada campaña y cada proceso organizacional de una empresa), la comunicación transparente y efectiva entre el gerente y el equipo de promoción de ventas es lo más importante.

Gestión de canales
El éxito de las actividades de marketing comercial está directamente relacionado con la gestión eficaz de los canales de venta. Necesita formar un equipo de promoción y activar las ventas; esto puede no funcionar como se esperaba.

La gestión del inventario
La presencia, la visibilidad y el inventario son esenciales para un marketing comercial eficaz. Es inútil tener un compromiso lineal y la falta de inventario para satisfacer la nueva demanda, lo que puede provocar interrupciones en el inventario y frustración del cliente.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Botón volver arriba
You cannot copy content of this page