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Elementos clave para la estrategia efectiva de trade marketing

Mientras que el marketing tradicional está dirigido a los consumidores con la intención de aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas, El Comercialización Comercial Es un destino B2B real, que es un llevar un producto determinado a los estantes para que los consumidores puedan comprarlo.

El obetivo final del Comercialización Comercial no es finalizar una venta al consumidor.En cambio, it vender a lossocios potenciales los beneficios de llevar los productos de una marca en primer lugarComprender este tipo de marketing e integrarlo en su estrategia en curso es vital porque garantiza que todas sus bases estén cubiertas.

Sin nadie transporta tus productos y los buenos almacenes en los estantes, entonces tampoco llegarán a los consumidores. Pero al igual que con tus clientes, debes dar a los minoristas y distribuidores razones para asociarse contigo y ayudar a vender tus productos.

Una estrategia solida de Comercialización Comercial menudo puede ser el factor X que ayuda a una empresa determinada a adelantarse a la compenciaspecialmente si esa empresa se especializa en bienes de consumo de rápido movimiento.

Ademas puede ser una Garantía de que siempre habrá suficiente oferta de productos para satisfacer la demanda.

Las relaciones más sólidas con los probadores pueden conducir a la preferencia de tus productos sobre los de tus competidores Dado que tantos dueños de negocios ignoran o no entienden el Comercialización Comercial tendrá una ventaja instantánea sobre muchos de sus rivales de negocio.

Un mayor Comercialización Comercial Significativamente más oportunidades para hacer crecer tu negocio y expandir tu alcancea continuación te enlistamos 5 elementos clave para hacerlo efectivo.

1. Haz tu investigacion de mercado

Toda gran campaña de marketing comienza con una investigación de mercado Exhaustiva, y el Comercialización Comercial no es una excepción.

  • ¿Dónde están los vacíos en tu mercado actual y cómo puede tu empresa llenarlos mejor que tus competidores?
  • ¿Qué distingue a tu producto y lo convierte en una compra más que algo compatible?

Tal vez tus productos no se parezcan a ningún otro que exista actualmente o podrían ahorrarles a sus clientes una fortuna en tiempo, dinero o esfuerzo.

Identifica la propuesta de venta única de tu producto y conviértela en la base de tu campaña de Comercialización Comercial en curso

2. Calcula los detalles de tu precio

Sin embargo, siempre debe comenzar por calcular el precio más bajo posible por el que podría venderlo sin dejar de obtener ganancias.

Cualquier cosa por encima de eso, por supuesto, aún más tu margen de beneficio.

  • Posicionamiento del producto, ya que los productos de gama alta nunca deben venderse a precios de ganga.
  • Calidad del producto, incluida cualquier característica o beneficio único.
  • Puntos de precio adjuntos a productos similares de la compencia.
  • El presupuesto promedio de tu grupo demográfico objetivo.

3. Mantente preparado para explicar la disponibilidad

Cada vez que busque presentar un producto a proveedores o minoristas, debe estar completamente preparado para analizar la logística de su cadena de suministro.

  • ¿Cuándo es la fecha de lanzamiento de tu producto?
  • ¿Vendes tus productos directamente o utilizas un distribuidor?
  • ¿Cuáles son los pedidos más grandes y más pequeños que tu empresa está preparada para manejar en el futuro?

4. Preparación y terreno de juego para su producto

Los minoristas y otros potenciales B2B sociales esperarán que les presenten completamente su producto, así que asegúrese de estar preparado para mostrar su valor desde todos los ángulos posibles.Comienza con un análisis detallado de su personalidad de comprador.

  • ¿Quién es tu público objetivo y por qué estarían interesados ​​en tu producto?
  • ¿Qué edad tienen, donde viven y que es lo más importante para ellos?

Para obtener los mejores resultados, asegúrese de pintar a sus posibles compradores como personas reales para ayudar a su meta a establecer una conexión emocional contigo y tu marca.

Debes estar preparado para hacer una propuesta de valor solida tambien.

  • ¿Por qué tu producto es el que un minorista querría tener en sus estantes?
  • ¿Estás ofreciendo algún beneficio a cambio de llevar tus productos, como un paquete de soporte mejorado o un descuento por VOLUME, por nombrar solo un par de ejemplos?

Recuerda, vale la pena hacer que tus socios se sientan especiales.

5. Trabaja en tu marca

Es probable que los productos que sean prácticos no sean irresistibles para los consumidores, pero es imperativo que los minoristas y distribuidores los vendan. Dicho esto, trabajar en tu campaña de marca no es solo una excelente manera de atraer la atención de clientes potenciales Comercialización Comercial eficaz.

Recuerda, tu márcalo más que un logotipo, una combinación de colores o un par de eslóganes pegadizos producto. Set trata de las formas más significativas en que la vida de una persona podría cambiar para mejorar si comprara ese producto.

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